Como se encantar para obter o que deseja

load...

Charme feminino é real. E saber como e quando para transformá-lo em plena explosão pode ter grandes benefícios

“É uma ferramenta eficaz para as mulheres a usar quando eles precisam ser assertivo mas também queremos ser amados”, autor do estudo, Laura Kray, PhD, professor na Haas School of Business da Universidade da Califórnia, Berkeley. Para começar, ele ajuda a dar um ar de confiança, que é um benefício comprovado ao fazer negociações. Além disso, leve flerte é visto como acolhedor e amigável por homens heterossexuais, tornando-os mais propensos a querer fazê-lo feliz, explica Kray.

Para realizar a sua investigação, os autores do estudo enviado duas mulheres de igual shopping do carro atratividade. Um que instruído a ser brincalhão: Ela cumprimentou o vendedor por sorrindo calorosamente, olhando o vendedor cima e para baixo, tocando o braço do vendedor, e incorporando uma piscadela brincalhona quando ela perguntou: “Qual é o seu melhor preço?”

Em contraste, a outra mulher foi dito para agir sério. Ela apertou as mãos quando se encontrou com o vendedor, disse: “É um prazer conhecê-lo”, e então perguntou: “Qual é o seu melhor preço?” em um tom sério. O resultado: os vendedores masculinos deu à mulher brincalhão mais de US $ 100 de desconto no preço de venda. A mulher que usou a abordagem mais séria acabou gastando cerca de 20% a mais, de acordo com Kray.

load...

Para utilizar os seus próprios encantos femininos para o seu benefício, siga estas diretrizes, conforme descrito no estudo:

Ser animado em seus movimentos do corpo.

Ao entrar alguém do escritório, ou onde quer que suas negociações poderia ocorrer-tire seu casaco e sinta-se em casa, sentando-se. Este-sequência como descrito no estudo estabelece um campo de jogo amigável. Para uma conexão mais forte, o que acabará por ajudá-lo a obter o que deseja, tente tocando seu braço e sutilmente escorregar-lhe uma piscadela brincalhão.

Faça contato visual freqüente.

Observe que isso não dizer contato visual “constante”. No estudo, os participantes que estavam muito agressivos, isto é olhando os seus homólogos masculinos down-saiu de uma forma negativa. Embora seja importante estabelecer contato com os olhos, é tão importante olhar para longe a cada dois segundos-dando o seu parceiro de negociação um pouco de espaço.

Sorrir e rir.

Se você está com o objetivo de charme ou não, vala a cara de pau. No estudo, até mesmo os participantes que não utilizam charme feminino foram instruídos a sorrir. É simpático e educado.

Seja brincalhão e dar cumprimentos da forma mais sincera possível.

(Nota: este funciona melhor quando feito de forma sutil.) Deixe seus pensamentos organicamente agradáveis ​​fora. Por exemplo, no cenário de estudo, o participante usando charme feminino disse o negociante de carro, “Você é ainda mais charmoso em pessoa do que por e-mail.” caráter Sprinkle complementa assim ao longo de suas negociações.

load...

Dito isto, antes de começar a todos charmoso do seu chefe para seu dog walker, sabemos que este método funciona melhor “em situações em que duas partes têm interesses concorrentes”, diz Fray. Estes tipos de cenários envolvem tanto uma preocupação para si mesmo (a motivação competitiva) e uma preocupação para o seu homólogo negociação (um motivo cooperativa), de acordo com o estudo. Encanto feminino ajuda a equilibrar esses motivos para atingir mutuamente benéficas trade-offs, e para criar e manter relacionamentos positivos.

Exemplos de cenários incluem: compra de automóveis (como descrito acima), transações imobiliárias, contratos de trabalho, etc. E lembre-se: Isso só funciona nos homens.

Percebido? Ótimo. Agora chegar lá e ligue o charme, senhoras!

Mais de WH:

Trabalho em sua Negociação habilidades primeira-dama Michelle Obama: a importância da confiança

load...