Como negociar um aumento ou um desconto

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Saiba o que é preciso para pedir uma promoção, pechinchar para um desconto, ou levantar fundos para uma instituição de caridade

Quando eles estão hesitantes: OK, hora de tomar um rumo diferente. Deixe seu chefe saber que você vale o aumento de salário, apresentando evidências de seu valor, como e-mails de clientes dizendo “você rock!” (Ou palavras para esse efeito) ou os resultados de cair o queixo de um projeto seu, diz Elaine Varelas, sócio-gerente da Keystone Partners, uma empresa de gerenciamento de carreira em Boston. Seja amigável, mas limpar fora forçadamente muito ansioso.

“Over-sorrir é um ladrão de credibilidade para as mulheres na negociação”, diz Carol Kinsey Goman, Ph.D., autor de The Silent Idioma de Líderes. Quando eles ainda não está convencido: Se o seu chefe não vai ceder, perguntar se ela pode mostrar o amor com reembolso de matrícula, dias de trabalho-de-casa, ou um ginásio adesão.

Pare! Empurrando ainda só irá prejudicar o seu relacionamento com seu chefe. Mas deixar a porta aberta para futuras discussões, pedindo que as coisas tangíveis que você pode fazer entre agora e sua próxima avaliação a bomba até o seu salário.

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Negociar uma Comprar Walk in com um punhado de anúncios e preços concorrentes de varejistas online como Amazon e eBay para que o vendedor sabe que você pode facilmente comprar em outro lugar.

Primeiro passo: Dive com seu preço em primeiro lugar, diz Terry Bacon, autor de Elementos de Influência: “Tiro para 20 por cento abaixo do preço mais baixo que você viu localmente, e usar isso como um ponto de partida para a negociação.”

Quando eles estão hesitantes: Tente, “Eu gosto disso, mas o que podemos fazer sobre o preço?” Isso faz parecer que você está trabalhando em conjunto, diz Goman.

Quando ainda não está convencido: Oferecer a pagar em dinheiro salva a loja do corte que tem que dar à empresa de cartão de crédito, que pode ser em torno de 5 a 7 por cento do preço do item, diz Bacon. Ou pechinchar em coisas noncash, como entrega gratuita ou um plano de serviço melhor.

Pare! Em um impasse? Obrigado o vendedor e dizer a ela para chamá-lo se alguma coisa muda.

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Levantar fundos para sua instituição de caridade semanas de corrida antes do grande perguntar, enviar seus amigos links para notícias relacionadas à caridade. Diga-lhes porque a causa é importante para você (por exemplo, seu primo estava apenas diagnosticado com diabetes juvenil) ou apontar como ele pode bater em casa. ( “A doença cardíaca é o assassino número um das mulheres!”)

Primeiro passo: Família Tap e amigos próximos que estão propensos a doar. “Mencione essas contribuições quando você apelar aos colegas de trabalho. Quando as pessoas vêem que não há força em sua causa, eles se sentem mais seguras sobre pitching”, diz Laura Fredricks, autor de The Ask. A melhor época para atingi-los se, a propósito: em ou logo após o dia de pagamento, quando as pessoas estão se sentindo flush.

Quando eles estão hesitantes: Dangle incentivos divertimento na frente de doadores relutantes. Prometer-lhes que depois de alcançar seu objetivo, você vai sediar um jantar ou trazer um prato de seus brownies famosos para o escritório.

Pare! Se você receber um flat-out não, deixá-lo ir. Você poderia empurrar mais difícil, mas o custo-irritar seus amigos e colegas de trabalho-não vale a pena.

Nab um desconto Se é a empresa de cabo ou um revendedor, descobrir quanto tempo você tem sido um cliente e quanto dinheiro você côncavo para fora. Gota que na discussão.

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Primeiro passo: descobrir o nome do representante de serviço ao cliente (e utilizar) e perguntar onde ela está localizada. “A pessoa na linha é muitas vezes tratada como uma máquina, de modo que algumas perguntas podem ajudar a formar uma conexão, o que pode torná-la mais aberta para ajudá-lo”, diz Barbara Bellissimo, autor de tornar seu próprio Grande e Poderoso.

Quando eles estão hesitantes: Fique amigável. (Aquele velho ditado sobre a captura mais moscas com mel? True.) Exibindo alguma vulnerabilidade também irá ajudar a derrubar as defesas do representante, diz Michael Pantalon, Ph.D., um psicólogo da Universidade de Yale. Acariciar seu ego, dizendo: “Eu sei que é até você. O que você acha que é a minha melhor opção?”

Quando eles ainda não está convencido: O estresse que você gostaria de ficar um cliente fiel e irá dar frequentes gritar-outs sobre eles para todos os seus amigos.

Pare! Se o representante de serviço diz repetidamente não, pedir um supervisor. Fazê-lo antes de irritá-la, ou o gerente poderia começar a falar com você na defensiva.