Como negociar seu salário

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Mulheres são menos propensos do que os homens para iniciar as negociações salariais, de acordo com um novo estudo. Use essas dicas para obter o salário inicial que você merece

Aqui está a coisa: a maioria dos empregadores não vão falar sobre espaço de manobra no salário que eles oferecem. E se você tomar a primeira oferta de um empregador, você poderia deixar centenas de milhares de dólares sobre a mesa ao longo de sua carreira. Sua começar impactos salariais como grandes aumentos futuros são (especialmente se eles estão dadas como uma porcentagem do que você faz atualmente), e pode até afetar o quanto você é pago em diferentes empresas. Ao longo dos anos, que a primeira diferença inicial realmente acrescenta-se.

“Negociação não é uma opção”, diz Ford R. Myers, treinador de carreira com 20 anos de experiência e autor de conseguir o emprego que quer, mesmo quando a contratação de ninguém. “Se você é um candidato que não negocia, você não está sendo profissional.”

Ao longo destas linhas, muitas vezes o melhor salário não vai para a pessoa mais qualificada, mas a pessoa que negocia melhor. Então espere para o empregador para abrir compensação (isto pode acontecer no início do processo de entrevista, ou mais tarde, quando eles estão prontos para fazer uma oferta), e, em seguida, usar essas dicas para obter a compensação que você merece.

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Seu objetivo durante o processo de entrevista é de apresentar-se da melhor forma possível, de modo que o entrevistador sabe que você está interessado no cargo ea empresa, e não apenas o dinheiro. Mas as negociações salariais podem começar antes mesmo da entrevista, então navegar neste campo minado para garantir que a primeira oferta que você recebe é que você pode trabalhar com.

Antes de fazer uma oferta.

Venha preparado:

Antes de entrar em uma entrevista, fazer uma análise competitiva em seu cargo atual e a posição que você está perseguindo. Use sites como payscale.com, salary.com, vault.com, glassdoor.com, ou salaryexpert.com. Mais tarde, você pode usar esta informação para informar e alavancar suas negociações.

Nunca apresentar o primeiro número:

Quando o empregador pede expectativas salariais, eles estão tentando eliminar os candidatos que não podem pagar e determinar quanto seria necessário para trazê-lo a bordo. No entanto, seu salário deve ser determinado pela forma como você pode cumprir as necessidades da nova empresa. E não importa o número que você apresentar, há uma boa chance de que o entrevistador tinha um número maior em mente. Portanto, não responder. Em vez disso, jogar a questão de volta para o empregador, dizendo: “Eu tenho certeza que você tem uma compensação justa em mente. Eu gostaria de ser pago o mesmo que alguém do meu calibre. O que é que alguém do meu calibre fazer?” Se eles não se moveu, tente outro ângulo: “Se decidirmos que eu sou o candidato certo, tenho certeza de compensação não será um problema você pode me dizer o que o intervalo é para alguém nesta posição com a minha experiência. ?”

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Se você tem positivamente para jogar fora um número, chegar a um intervalo que começa em cerca de 20 por cento maior do que o que você quer, diz Joel Garfinkle, treinador de carreira com 17 anos de experiência e autor de pago o que você merece. Adicionar vinte por cento à do topo da sua gama. “Uma vez que você dê o seu número só pode ir para baixo”, diz ele.

Evite compartilhar seu salário atual:

Novamente, você não quer mostrar ao empregador seus cartões, então explicar que o trabalho que você está entrevistando para tem mais responsabilidades do que sua posição actual. Se você tem que revelar seu salário, torná-lo tão alto quanto você pode sem ser desonesto, diz Garfinkle. Adicione gratificações, férias pagas, e outras regalias (acho que o reembolso de viagem) como um valor do dólar em cima do seu salário real. Em seguida, referência a sua pesquisa salarial como prova de que você está actualmente a ser mal pagos.

O equilíbrio do poder mudou-repente, você sabe que você é o candidato de primeira escolha, e que o conhecimento dá-lhe mais alavancagem. Aqui está o que fazer com ele.

Seja cortês, mas pedir mais

Quando uma empresa faz uma oferta, suponha (secretamente) que podem sempre dar um pouco mais. “É o número mais baixo eles podem expressar sem se sentir completamente envergonhada”, diz Myers.

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Seja cortês e respeitoso, mas ser direto, diz Garfinkle. Diga: “. A quantidade que você está sugerindo é diferente da quantidade que eu sinto que eu valho a pena e eu sinto que mereço eu esperava [nomear o intervalo calculado acima] com base no valor que eu traria para a empresa e o salário médio para este posição.” Reiterar que quer trabalhar para a empresa e, em seguida, pedir-lhes para tomar um outro olhar para os seus orçamentos para ver se eles podem vir mais perto de seu alcance. Se possível, ter essa conversa com seu chefe potencial, ou a pessoa que controla os orçamentos, não um recrutador ou recursos humanos representante que não pode aprovar um salário maior.

Se esta conversa sai como assustadoramente assustadora, lembre-se que ele só pode jogar fora algumas maneiras diferentes. Praticar estes cenários com um treinador de carreira, amigo ou membro da família, jogando ambos os papéis para uma perspectiva de 360 ​​graus:

Cenário 1: Eles concordam com o salário que pediu.

Dizer o seguinte: “Eu aprecio a sua flexibilidade.” Em seguida, passar para negociar benefícios.

Cenário 2: Eles tentam compensar o salário reduzido com benefícios exemplares.

Dizer o seguinte: “Vamos resolver salário em primeiro lugar.” Não misturar os dois.

Cenário 3: Eles estão insultado por seu pedido de salário.

Dizer o seguinte: “Lamento que você se sente assim, eu acho que é razoável dado o quão perfeitamente a minha experiência coincide com as responsabilidades que você listou para esta posição.” Em seguida, elaborar sobre partes específicas do seu currículo que prestam bem para as suas necessidades.

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Cenário 4: Eles não têm o orçamento, ou simplesmente não se mexeu.

Dizer o seguinte: “Eu entendo, mas eu sinto muito em ouvir que se você pode encontrar uma maneira de garantir os fundos para pagar-me a um nível adequado, eu ficaria feliz em falar com você mais.”.

Cenário 5: Eles satisfazer o seu pedido de salário pela metade.

Dizer o seguinte: “Eu aprecio que você foi flexível comigo, talvez eu possa ser flexível com você Deixe-me pensar sobre isso e voltar para você nas próximas vinte e quatro horas.”. Em seguida, chamá-los dentro do tempo que você alocado e dizer: “Eu entendo o seu limite de salário de X, mas eu estava esperando por Y. Você foi capaz de encontrar qualquer mais fundos para esta posição?” Se a resposta é não, mas a oportunidade é um bom passo na carreira, explique que você estaria disposto a reduzir o seu número, se eles são capazes de mostrar alguma flexibilidade em dois ou três outros assuntos. Em seguida, a transição para negociar coisas que não custam dinheiro, como data de início, o teletrabalho, horas de trabalho flexíveis, benefícios, e assim por diante.