A ciência de subestimar-se (e como superá-lo)

Não cobramos menos? Será que nos valorizar menos do que deveria?
Você acha que em algum momento no futuro, haverá este produto perfeito para o preço perfeito, e o cliente perfeito vai vir?
Eu costumava ter um cliente que tinha exacttttttly o mesmo problema
e eu posso categoricamente dizer que todos, sem exceção tem o mesmo problema. Alguns têm quase perpetuamente. Outras nem tanto. Mas todo mundo tem.

Quando começamos eu faria consultoria. Eu passava horas com alguém, até mesmo dar uma garantia de devolução do dinheiro (alguém realmente teve seu dinheiro de volta após oito horas de consultoria). E até mesmo os nossos produtos / cursos foram terrivelmente sob o preço.
Na verdade, eu tive um cliente me diz: Você deve cobrar mais!
E eu estava com medo de aumentar os preços
que pagariam tanto assim? E, no entanto, eu fui de US $ 1.500 a US $ 3000, $ 3000 a $ 6000. $ 6000 a $ 10.000. E ainda havia compradores. Nossa consultoria foi de US $ 75 a US $ 550 ou menos (por hora). Tomadores de imóvel. Você pode dizer: As pessoas sabem que você, Sean. Você já tem uma reputação.
Mas você estaria rodeios. Eu ainda poderia estar cobrando – ou melhor undercharging.
Lembre-se que o cliente que eu estava falando antes – aquele que se desvaloriza?
Ele é bem conhecido agora, depois de um início bastante tórrido por cerca de 10-12 anos. Ainda hoje ele aumentou sua renda e os preços apenas marginalmente. Ele recebe os clientes que não podem pagar. Ele ainda descontos. Ele ainda mantém suas taxas tão baixas quanto possível. Ele acredita que os clientes não podem pagar. E ele está certo.
Eu sei disso porque de uma das minhas primeiras clientes. Ela estava bufando de pagar o meu 10-parte, a baixa taxa. Então um dia ela perdeu uma classe de consultoria. Por quê? Porque ela teve que comprar um carro: Apenas US $ 30.000.
Eu tinha clientes que não tive $ 250 para gastar, então saiu de férias e explodido $ 2.500
Eu tinha clientes que disseram que que passaram e se inscreveu para algum tipo de torta no céu por US $ 12.000. Eu sei que tipo de pessoa. Eu era esse tipo de pessoa. Quando eu estava começando em marketing, eu explodi $ 12-14k em uma única oficina quando que constituíam cerca de um quarto da minha renda anual.
Então o que estou dizendo aqui?
É tudo em seu ouvido.
Há alguém sentado no seu ombro e gritando em seu ouvido.
Eles estão gritando coisas estúpidas. E você não deve estar ouvindo.
Mas e se o gritador estava certo? E se de fato você não poderia aumentar seus preços?
Bem, isso é uma resposta fácil.
Comece-se algo que não existe.
Em 2006, começamos a subir a prota © gà ©. Ele não existia.
Nós colocamos um preço de $ 6.500 sobre ele. Escreveu uma carta de vendas. E esperou. Bem não, nós não esperar. Nós tentou vender os pedaços fora dela, e ainda não foi algo que estávamos dependendo. Você ver que era uma espécie de ficção de coisa. Em nossas mentes que poderia funcionar. Ou não.

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Se não foi assim, teríamos um monte de prática cópia escrita e teríamos pelo menos algumas pessoas que estaria interessado em juntar-se outra coisa no futuro (pense nisso como uma propaganda para o futuro).
Nós surpreendemos a nós mesmos
O programa prota © gà © teve demanda em 2006, 2007, 2015. Nós não fazer qualquer em 2016/10/11. Mas pense nisso. Ele começou como um sonho que poderia falhar. Isso se ele falhou não importaria. E ainda assim ele conseguiu. Tão bem no fato de que eu tinha que pará-lo, só que eu tive que dar um passo atrás para que eu pudesse fazer outras coisas.
O ponto é que estamos todos bom em coisas
Nós simplesmente não têm a confiança.
Dê-nos alguém que está disposto a ouvir e nós somos bons em outras coisas.
Mas estamos com medo de preços. Estamos com medo de ser rejeitado. De fracassar. Com tanto medo que não vamos sequer se atrevem a brincar com a idéia, e muito menos o arranque. Mas há uma maneira de contornar isso.
Comece-se num projecto / produto / serviço fictício
Um que você não se importa se ele falhar ou for bem-sucedido. Colocar um preço sobre isso. Um preço que você acha que é pelo menos 50% a 100% mais do que você atualmente acho que vale a pena. E se for bem sucedido, você vai provar isso para si mesmo. Se ele falhar, isso não significa que é falha. Significa apenas que é falha “este ano”. Ou esta “quarter”.
Mais uma vez, como eu sei disso?
Em 2017, o curso da escrita artigo esgotaram em 24 horas. Dois lotes. Além de uma tonelada de cursos de estudo em casa. Considere que o curso da escrita artigo é bem preços mais de US $ 2.000 e você vê o problema. Por que alguém iria pagar $ 2.000 para aprender a escrever artigos? Essa foi a pergunta que roda em minha mente de volta no ano de 2006.
Estávamos tão reticente sobre o curso que não oferecê-lo ao público até 2007 ou por aí. Em 2007, eu colocá-lo lá fora, apenas como uma brincadeira. E nós ainda estavam reticentes. Foi o mais barato dos nossos cursos.

Simplesmente não há treinador que estruturas de um curso como o nosso, porque os nossos cursos são baseados em consumo – não a conversão. Isto significa que quando você se inscrever, você está lá para ter sucesso, não falhar.
E não é boot camp, mas que diabo é difícil. E não é apenas difícil para você, é sangrenta difícil para mim também. Eu estou lá nas trincheiras com você. Como exemplo, o curso da escrita artigo começou no início de fevereiro

Publicado pela primeira vez em www.psychotactics.com

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