5 O dinheiro mentiu Seu chefe está dizendo você

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Estes whoppers estão prendendo para trás de um aumento. Não caia para eles

Parte da razão para a discrepância é que as mulheres muitas vezes não negociar tanto quanto os homens. É intimidante, especialmente dado um monte de linhas patrões gostam de distribuir, como “Você vai ser demitido se você diz qualquer um dos seus colegas de trabalho que você faz” ou “só podemos dar custo de vida aumenta.” A coisa é, estas afirmações-e vários outros seu chefe pode fazer para ficar no caminho de você e um pagamento aumento-simplesmente não são verdadeiras. Treinador de negócios Lisa Gates, co-fundador da Ela negocia, uma empresa que fornece treinamento de negociação para as mulheres, desmascara alguns dos mais comuns whoppers-e explica maneiras mais experiente para obter em torno deles.

“Nós não temos o orçamento para aumentos este ano.”

Em primeiro lugar, pesquisar como faring do seu empregador. Para as empresas públicas, ir para Google.com/finance, digite o nome da organização, clique sobre ele e, em seguida, ir para o link “finanças” no lado esquerdo da tela para ver um resumo dos lucros e perdas. Se você trabalha para uma empresa privada, a varredura de seu site para um relatório anual, ou verificar revistas de negócios em sua área-que muitas vezes publicar edições especiais detalhando demonstrações financeiras locais. Se você descobrir renda está acima? “Diga ao seu chefe que você sabe fazer x por cento da organização melhor do que no ano passado, e explicar como você contribuiu para a linha de fundo”, diz Gates. Outra dica: Sua empresa pode ter um orçamento separado para bônus em comparação com os salários, por isso debater com seu chefe sobre se existem bolsos extra de dinheiro para bater. Por outro lado, se o seu local de trabalho é legitimamente sob estresse financeiro, solicitar outros incentivos em vez do tipo mais férias, o trabalho de casa uma vez por semana, um escritório mais agradável, ou um assistente.

“Informação de compensação Sharing é proibido.”

Na verdade, é contra a lei para proibir os funcionários de discutir salários-viola a Lei Nacional de Relações de Trabalho. E uma vez que saber onde se classificar ajuda a avaliar se o aumento que você está solicitando é razoável, vale a pena perguntar colegas de confiança. “Dito isto, se você está falando só para colegas de trabalho do sexo feminino, você não está recebendo uma imagem clara da escala de pagamento em toda sexos”, disse Gates aponta. Em vez disso, veja se você está mal pagos em sites como GlassDoor.com ou GetRaised.com. Então você pode ir para o seu chefe armado com informações precisas para ajudá-lo a alcançar a paridade de salário.

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“Há uma estrutura de remuneração precisamos manter no lugar para que você não estará fazendo mais do que seus superiores hierárquicos.”

Alerta BS: Se o compartilhamento de informações de compensação é “proibido”, como é que o seu colega de trabalho sei que você superou ela? Em qualquer caso, a melhor réplica é propor que está sendo dado um novo título que reflete melhor sua descrição do trabalho. Portas sugere ter uma conversa com seu chefe sobre o trabalho que foram originalmente contratado para, e como o que você está fazendo realmente vai acima e para além disso. E o que vai grande com uma promoção? Um raise, é claro.

“Não é hora de aumentos.”

“Normalmente, os orçamentos são estabelecidos em uma determinada data”, disse Gates concorda: “Mas isso também poderia ser código corporativo para, ‘Eu só não quero dar-lhe mais dinheiro.’” Responda, pedindo o seu patrão, “Quando será que tempo de ser, eo que eu preciso fazer para me colocar na linha para um aumento “frame-lo como uma discussão, e não uma exigência:? Diga a ela o que você realizou, e pedir-lhe para ajudá-lo a preencher os espaços em branco para que você saber quais os objetivos que você precisa se reunir para garantir que você faça banco no futuro.

“Empresa não permite que levanta maior do que o custo padrão de aumento vivo”.

Compensação quase sempre tem algum espaço-wiggle, mas seu chefe pode ter que ir para o bastão para você, pedindo-lhe maior-up mais dinheiro. Uma vez que ela é provavelmente relutantes em balançar o barco, você precisa provar que vale a pena seu tempo. “Usando exemplos específicos, colocar para fora o que você fez para aumentar os lucros e produtividade, e explicar que seu salário deve correlacionar-se com esses resultados”, diz Gates. Se ela ainda lhe dá pushback, dizer algo como: “Em minha pesquisa, eu descobri que o valor da minha posição no mercado é x. Eu quero continuar a ajudá-lo a bater suas metas e ultrapassá-los, para ser tão valioso para você quanto eu puder. Em troca, eu gostaria que você valoriza a minha contribuição também. Podemos debater formas que possam atender as necessidades do outro?”Chamando o fato de que você fez sua lição de casa mostra a ela que você sabe o que está falando, e enfatizando como o seu obter um aumento também é benéfico para ela suaviza as coisas.

“Você já está no topo da escala de pagamento.”

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Se a sua empresa utiliza uma escala de pagamento (um sistema de salário camadas comumente usado em união, governo e empregos públicos para assegurar a igualdade de remuneração para todos com um certo nível de experiência), descobrir se os salários que eles oferecem são em linha com o resto do o mercado, verificando sites como GlassDoor.com ou o Bureau of Labor Statistics. Fazer menos do que seus pares em uma linha de trabalho semelhante? Imprimir esses relatórios, trazê-los para o seu chefe, e dizer: “Parece que há uma disparidade na faixa salarial para a minha posição, e eu gostaria de falar sobre a re-análise comparativa a escala de pagamento. Podemos rever a classificação de modo que é mais em linha com o que minha pesquisa me mostra?”Se possível, ter a conversa durante o almoço para definir um tom descontraído. “Começando com conversa fiada, como perguntar sobre seus filhos ou planos de férias, libera o hormônio oxitocina ligação, o que a torna mais receptivo”, diz Gates. “Além disso, é difícil de ser contencioso quando você está desfrutando de uma deliciosa comida.”

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